日本一家专卖二手书的平凡小店BOOK OFF,短短几年内发展成全国700家店的超级规模。爱书之人朱小姐从中看到了二手书的大市场。,朱小姐在龙洞附近开设了自己第二家书店,同年12月在大学城开设了第三家分店。后来由于面临地区规划改变问题,石牌东路分店迁往华南农业大学正门附近。另外龙洞分店因为选址失误导致业务不理想,不久就结束了生意。朱小姐说,"经过了这段风波,此后一定要一步一步站稳了,才谋求更大发展。"帮企业单位选配书现在,朱小姐不着急于开新店,因为她看到了经营二手书新的发展方向。她告诉记者,番禺有家大型加工企业要为员工设立一个图书馆,让朱小姐帮忙按门类配置图书馆旧书。此外,广州一新开业的星级酒店也找到了两脚书橱为酒店健身区配置书报。名气传开了,一些大专院校也主动找上门来。看到了这方面的潜力,朱小姐也在积极拓展相关业务。二手书藉电脑化经营,是朱小姐希望实现的一个方向。"但是目前没有办法做到。"朱小姐说,书的种类和数量太多了,重新在一本一本书上设置条形码并且进入电脑登记,这是一件很繁琐的事情。如果有顾客来找某一本书,只能靠员工印象回忆这本书放在哪里,财务管理只能依赖员工的个人信誉。3招教你开二手书店选址:不能只赚学生钱回忆龙洞分店的错误选址,朱小姐深有感触,"当时选址有点盲目,以为二手书店应该依托学校。而且龙洞附近10多家学校,应该有需求。"但其实,学校一年有寒暑两次长假,期间几乎没有生意。而且龙洞附近学校学生对旧书需求很少。朱小姐说,"尽管当时并没有亏钱,但我看不到更大的发展空间,于是干脆将这一分店结业算了。"这次失败给了朱小姐启示,她认为二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。比如,两脚书橱现时一家分店设在华南农业大学正门外,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求的专业研究类书籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。进货:补货及时服务好开二手书门店的另一关键要领是及时补货,时常要有新淘来的二手书上架。比如,客人如果来一次买了基本书,过一周来看,店里还是这些书,那他以后可能就不会来了,要让他每次来都有新收获,才能留住客人。朱小姐说,目前的进货渠道包括,到学校宿舍区收书,居民送来的闲置书,或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。至于服务方面,朱小姐认为要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成自己的朋友,多聊聊跟书有关的话题,增加顾客对二手书店的认同感。风险:盗版书与互联网广州的二手书店逐渐多起来。朱小姐说,"华南农业大学正门一个小小的范围内,如今已经有5家二手书店,大学城原来只有3家二手书店,现在已经接近20家。"但为什么一些二手书店接二连三地关张呢?朱小姐说,二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。另一方面,中国的书籍出版不严谨,充斥着二手书。"一本盗版书才8元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。""七"乐无穷,尽在新浪新版博客,快来体验啊~请点击进入~
大学二手书店则么办